Le paiement au lead s'appuie sur une méthode de génération de leads Google Ads : vos campagnes, vos prospects, et une rémunération indexée sur les résultats.
Les trois façons d'acheter des leads
| Approche | Comment ça marche | Les leads obtenus |
|---|---|---|
| Achat de fichiers | Une base de contacts achetée auprès d'un fournisseur | Des contacts à démarcher, à l'initiative de votre équipe commerciale |
| Plateforme de mise en relation | Un site collecte des demandes et les transmet à des professionnels | Des demandes réelles, parfois transmises à plusieurs entreprises |
| Paiement au lead sur vos campagnes | Une agence pilote vos campagnes Google Ads et se rémunère au lead | Des demandes réelles, issues de vos annonces, qui vous arrivent directement |
L'achat de fichiers de prospects
Un fichier rassemble des coordonnées à démarcher. C'est une base de prospection, à utiliser dans le respect du RGPD et des règles de la CNIL, en particulier pour la prospection par e-mail auprès de particuliers, qui demande leur consentement préalable.
Les plateformes de mise en relation
Ces plateformes génèrent des demandes sur leur propre site et les vendent à des professionnels. Selon les modèles, une même demande peut être proposée à plusieurs entreprises, et le prospect connaît d'abord la plateforme avant votre marque.
Le paiement au lead sur vos propres campagnes
Le paiement au lead consiste à confier la création et le pilotage de ses campagnes Google Ads à une agence rémunérée sur chaque lead généré. Les prospects recherchent votre service, cliquent sur vos annonces et vous contactent directement.
- Des demandes issues de vos propres annonces
- Des prospects qui découvrent votre marque
- Des leads qui vous arrivent directement
- Un prix par lead fixé avant le lancement
- Zéro abonnement de gestion
- Un budget publicitaire réglé à Google
Quelle approche choisir ?
- Vous voulez prospecter activement : un fichier qualifié peut alimenter vos actions commerciales.
- Vous voulez recevoir des demandes clés en main : une plateforme de mise en relation est la solution la plus directe.
- Vous voulez des demandes à votre nom, de façon durable : le paiement au lead sur vos campagnes construit votre propre source de prospects.
Le paiement au lead vous intéresse ? Découvrez comment fonctionne notre modèle.
Questions fréquentes
Est-il légal d'acheter des leads ?
Oui, à condition que les données aient été collectées dans le respect du RGPD et que leur utilisation respecte les règles de prospection, notamment le consentement des particuliers pour la prospection par e-mail.
Les leads payés au lead sont-ils exclusifs ?
Avec notre modèle, les leads proviennent de vos propres campagnes Google Ads et vous arrivent directement : ils vous sont destinés à vous seul.
Comment est fixé le prix d'un lead ?
Ensemble, avant le lancement, selon votre secteur, votre zone et la valeur d'un client pour votre activité. Les packages de leads se mettent en place ensuite, progressivement.