Ce composant est l'une des façons de recueillir un lead dans une stratégie de génération de leads Google Ads, à côté de la page de destination.
Qu'est-ce que le formulaire pour prospects ?
Le formulaire pour prospects est un composant Google Ads qui ajoute un formulaire à l'annonce : le prospect le remplit directement sur Google, avec des informations parfois préremplies depuis son compte Google. Sa disponibilité dépend du type de campagne et de l'éligibilité du compte.
Comment il fonctionne
- Le prospect voit votre annonce avec un appel à l'action.
- Il ouvre le formulaire et le complète en quelques secondes.
- Un message de confirmation, que vous rédigez, s'affiche.
- Vous récupérez le lead dans Google Ads, ou automatiquement dans votre CRM via une intégration.
Les éléments à paramétrer
| Élément | Bonne pratique |
|---|---|
| Titre et description | Annoncer clairement ce que le prospect obtient |
| Champs de contact | Les seuls champs utiles à votre premier échange |
| Questions de qualification | Une ou deux questions sur le projet, le délai ou la zone |
| Politique de confidentialité | Un lien obligatoire vers votre politique |
| Message de confirmation | Les prochaines étapes et un délai de réponse |
| Récupération des leads | Une intégration CRM pour traiter chaque demande rapidement |
Des leads de qualité avec un formulaire intégré
Le formulaire intégré réduit l'effort du prospect : il demande en retour une attention particulière à la qualification. Les questions ciblées, un traitement rapide des demandes et l'import des leads qualifiés dans Google Ads orientent la campagne vers les meilleurs profils. Voir notre page lead qualifié.
Le bon réflexe : rappeler chaque lead rapidement. Un prospect qui vient de remplir un formulaire est au sommet de son intérêt.
Formulaire intégré ou page de destination ?
| Critère | Formulaire intégré | Page de destination |
|---|---|---|
| Effort pour le prospect | Minimal | Une visite sur votre site |
| Informations transmises | Les champs du formulaire | Tout le contenu de votre page |
| Qualification | Par les questions posées | Par le contenu et le formulaire |
| Suivi | Directement dans Google Ads | Par le suivi des conversions |
Les deux se combinent très bien : tester l'un et l'autre permet de comparer le coût par lead qualifié.
Questions fréquentes
Le formulaire pour prospects est-il disponible sur toutes les campagnes ?
Sa disponibilité dépend du type de campagne et de l'éligibilité du compte. L'interface Google Ads indique s'il peut être ajouté à vos campagnes.
Comment récupérer les leads du formulaire ?
Depuis l'interface Google Ads, ou automatiquement dans votre CRM grâce à une intégration, ce qui permet un traitement plus rapide.
Faut-il une politique de confidentialité ?
Oui, un lien vers votre politique de confidentialité est demandé pour utiliser ce composant.