Les enchères sont le levier de pilotage quotidien d'une stratégie de génération de leads Google Ads. Elles s'appuient entièrement sur le suivi des conversions.
Qu'est-ce qu'une stratégie d'enchères ?
Une stratégie d'enchères détermine comment Google Ads fixe votre enchère pour chaque recherche. Les stratégies automatiques, dites Smart Bidding, utilisent de nombreux signaux, comme l'appareil, le lieu, le moment ou la formulation de la recherche, pour viser l'objectif choisi : des conversions ou de la valeur.
Les stratégies disponibles
| Stratégie | Objectif | Pour des leads |
|---|---|---|
| Maximiser les conversions | Le plus de conversions avec le budget | Le point de départ recommandé |
| Maximiser les conversions + CPA cible | Des conversions à un coût moyen visé | Une fois assez de conversions accumulées |
| Maximiser la valeur de conversion | La valeur totale la plus élevée | Quand les leads ont des valeurs différentes |
| Maximiser la valeur + ROAS cible | Un retour sur dépense visé | Quand la valeur des leads est bien mesurée |
| Maximiser les clics | Le plus de clics possible | Utile pour démarrer et collecter de premières données |
| CPC manuel | Une enchère fixée à la main | Contrôle total, enchère par enchère |
Faire évoluer sa stratégie
- Démarrage : Maximiser les conversions, avec un suivi des leads fiable.
- Stabilisation : une fois les conversions régulières, ajouter un CPA cible proche du coût par lead observé.
- Maturité : attribuer des valeurs aux leads et passer à Maximiser la valeur de conversion si vos leads ont des valeurs différentes.
Le CPA cible et votre coût par lead : partez du coût par lead réellement observé, puis ajustez par étapes modérées. Notre page coût par lead aide à fixer le niveau rentable.
La période d'apprentissage
Après la création d'une stratégie ou un changement important (stratégie, objectif, budget, conversions), l'algorithme traverse une période d'apprentissage pendant laquelle les performances peuvent varier. Elles se stabilisent à mesure que les conversions s'accumulent.
- Éviter les changements fréquents
- Modifier un réglage à la fois
- Ajuster le CPA cible par étapes
- Laisser à la campagne le temps de collecter des conversions
Les réglages complémentaires
- Les stratégies de portefeuille partagent une même stratégie entre plusieurs campagnes pour mutualiser les données.
- Les ajustements de saisonnalité préviennent l'algorithme d'un changement ponctuel attendu du taux de conversion, comme une promotion.
- Les exclusions de données écartent une période où le suivi des conversions a été perturbé.
Questions fréquentes
Quelle stratégie d'enchères pour démarrer une campagne de leads ?
Maximiser les conversions, avec un suivi des conversions fiable. Le CPA cible vient ensuite, quand la campagne a accumulé suffisamment de conversions.
Le CPA cible garantit-il un coût par lead ?
C'est un objectif moyen que l'algorithme vise : le coût réel varie d'une conversion à l'autre et selon la période.
Combien de conversions faut-il pour les enchères automatiques ?
Plus la campagne dispose de conversions, plus l'algorithme apprend vite. C'est pourquoi un suivi complet des leads, formulaires et appels, est essentiel.