Performance Max fait partie des types de campagnes Google Ads. Elle s'ajoute idéalement à une campagne Search déjà performante.
Qu'est-ce que Performance Max ?
Performance Max est un type de campagne Google Ads axé sur les objectifs : à partir de vos objectifs de conversion, de vos composants (textes, images, vidéos) et de signaux d'audience, Google diffuse vos annonces sur l'ensemble de ses réseaux : Recherche, YouTube, Display, Discover, Gmail et Maps.
Comment fonctionne une campagne Performance Max
| Élément | Rôle |
|---|---|
| Objectifs de conversion | Ce que la campagne cherche à obtenir : vos leads |
| Groupes de composants | Textes, images, vidéos et logos que Google assemble en annonces |
| Signaux d'audience | Des indications sur vos clients idéaux pour guider l'apprentissage |
| Expansion de l'URL finale | Google peut choisir la page de votre site la plus pertinente |
| Enchères automatiques | Optimisation vers les conversions ou leur valeur |
Quand utiliser Performance Max pour vos leads
- Le suivi des conversions est fiable
- La campagne Search a déjà des résultats
- Vous disposez de visuels de qualité
- Vous souhaitez toucher de nouvelles audiences
- Votre budget permet une phase d'apprentissage
- Vous pouvez qualifier les leads reçus
Orienter Performance Max vers des leads qualifiés
Performance Max optimise vers les conversions qu'on lui indique. Pour des leads qualifiés, la qualité des signaux est déterminante :
- Renvoyer les leads qualifiés grâce à l'import des conversions hors connexion (suivi des conversions).
- Attribuer des valeurs différentes selon le type de lead.
- Soigner les formulaires avec une ou deux questions de qualification.
- Utiliser les exclusions disponibles, comme l'exclusion de marques et les mots-clés à exclure au niveau du compte.
Notre conseil : évaluer Performance Max sur le coût par lead qualifié, en lien avec votre définition du lead qualifié.
Des composants de qualité
- Des titres et descriptions variés, qui reprennent vos services et vos atouts.
- Des images de vos réalisations, de votre équipe, de vos locaux.
- Une vidéo courte : elle donne à Google un format adapté à YouTube.
- Un groupe de composants par service, avec la page de destination correspondante.
Questions fréquentes
Performance Max convient-elle à la génération de leads ?
Oui, à condition de disposer d'un suivi des conversions fiable et de renvoyer à Google des signaux de qualité, comme l'import des leads qualifiés.
Faut-il garder une campagne Search à côté ?
C'est recommandé : la campagne Search garde un contrôle fin sur vos recherches prioritaires, Performance Max élargit la diffusion.
Quel budget pour Performance Max ?
Un budget qui permet à la campagne d'accumuler des conversions pendant sa phase d'apprentissage. Il se raisonne à partir de votre coût par lead cible.