Demand Gen fait partie des types de campagnes Google Ads. Là où la campagne Search capte la demande, Demand Gen la suscite.
Qu'est-ce qu'une campagne Demand Gen ?
Demand Gen est un type de campagne Google Ads conçu pour susciter l'intérêt et l'action sur les surfaces visuelles de Google : YouTube, y compris YouTube Shorts, Discover et Gmail. Elle s'appuie sur des formats image, vidéo et carrousel, et sur des audiences.
Formats et emplacements
| Emplacement | Formats | Contexte |
|---|---|---|
| YouTube et Shorts | Vidéos, images | Des personnes qui regardent des contenus |
| Discover | Images, carrousels | Un fil de contenus personnalisé |
| Gmail | Images, carrousels | Les onglets Promotions et Réseaux sociaux |
Les audiences
- Vos données : visiteurs du site, listes de clients, pour relancer ou exclure.
- Les segments similaires : des personnes proches de vos clients ou de vos visiteurs.
- Les centres d'intérêt et intentions : des personnes qui s'intéressent à votre domaine.
Demand Gen pour la génération de leads
Demand Gen touche des personnes qui découvrent votre service avant même de le rechercher. Elle est particulièrement utile quand :
- Votre offre est visuelle
- La recherche sur votre service reste limitée
- Vous lancez une nouvelle offre
- Vous disposez de vidéos ou de visuels de qualité
- Vous voulez relancer vos visiteurs
- Votre suivi des conversions est en place
Mesurez sur le bon indicateur : comparez Demand Gen aux autres campagnes sur le coût par lead et la qualité des leads, en gardant en tête son rôle de découverte.
Réussir ses annonces Demand Gen
- Des visuels qui arrêtent le défilement : vos réalisations, votre équipe, un avant-après.
- Un message centré sur un bénéfice clair.
- Une vidéo courte, au format vertical pour les Shorts.
- Un appel à l'action précis vers une page dédiée.
Questions fréquentes
Demand Gen convient-elle pour obtenir des leads ?
Oui, en complément d'une campagne Search. Elle élargit votre audience vers des personnes proches de vos clients, qui découvrent votre offre.
Quelle différence entre Demand Gen et Performance Max ?
Demand Gen se concentre sur les surfaces visuelles (YouTube, Discover, Gmail) avec un pilotage fin des audiences et des formats. Performance Max couvre l'ensemble des réseaux Google depuis une seule campagne.
Faut-il des vidéos pour Demand Gen ?
Des images et des carrousels suffisent pour démarrer. La vidéo ouvre en plus les emplacements YouTube et Shorts.